Настройка Яндекс Директ — аудит, оптимизация и ведение рекламы для бизнеса
Нет заявок или они слишком дорогие?
⏩ Разберу текущую рекламу, укажу точки роста и дам чёткий план улучшений за 5 дней!
Более 100 успешных проектов
Настройка Яндекс Директ — это не про «включить рекламу и ждать заявок».
Это системная работа с целями бизнеса, аналитикой, качеством трафика и воронкой продаж.
6 помех успешной рекламе в Яндекс Директ
Стоимость заявок не позволяет зарабатывать
Сомнения в компетентности специалиста
Отчёты есть, но реальной картины эффективности нет
Реклама работает, но роста нет
Обещали заявки — получили только клики
Правки, тесты и гипотезы реализуются медленно
Запустите рекламу, которая будет работать
Получите персональный аудит и план настройки рекламной кампании
Отправляя данные Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных
Мой подход к работе
1. Начинаю с анализа, а не с запуска рекламы
Перед стартом изучаю нишу, продукт, конкурентов и текущие показатели. В 80% проектов нахожу узкие места ещё до запуска рекламы — это экономит бюджет с первого месяца.
2. Считаю экономику до запуска
Рассчитываю несколько сценариев: по стоимости лида, конверсии и точке окупаемости. Запускаю рекламу только тогда, когда есть понятная модель возврата инвестиций.
3. Беру в работу не все проекты
Работаю только с теми задачами, где вижу реальный потенциал.
Мой алгоритм аудита, который я применяю для B2B, услуг и коммерческих проектов.
После изучения задачи записываю для вас видео с пояснениями
По итогам формирую структурированные рекомендации и записываю видео-разбор с пояснениями:
что именно работает неэффективно;
где теряется бюджет;
какие изменения дадут наибольший эффект в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
Настраиваю не «кампанию», а систему
Реклама, сайт, формы, CRM и аналитика выстраиваются как единый механизм. Это позволяет:
точно видеть стоимость заявки,
понимать, какие источники приносят деньги,
масштабировать результат, а не просто увеличивать бюджет.
Контроль и оптимизация на основе данных
Отслеживаю ключевые показатели: CPL, CR, стоимость обращения, поведение пользователей. Решения принимаю на основе цифр, а не предположений.
Оцениваю сайт как часть воронки Яндекс Директ
—
с учётом стоимости клика, конверсии, ДРР и экономики бизнеса.
20 ключевых факторов, которые напрямую влияют на заявки и их стоимость
Оцените свой сайт как клиент 
Чек-лист конверсии сайта для рекламы
Соответствие рекламе (критично)
Первый экран совпадает с запросом из рекламы
Пользователь за 3–5 секунд понимает, что попал «туда, куда искал».Офер сайта повторяет смысл объявления, а не противоречит ему
Цена, формат, сегмент (B2B / HoReCa / опт) не меняются по ходу воронки.Региональность подтверждена
Регион на сайте, в рекламе и в Яндекс Бизнес совпадают.Нет “разрыва ожиданий”
В рекламе — «оптом», на сайте — не «от 1 штуки».
Офер и ценность (ключ к конверсии)
Чётко сформулировано: для кого, что решаем, за счёт чего
Без абстракций и «мы лучшие».Выгоды выражены через результат клиента, а не характеристики
Экономия, скорость, маржа, стабильность, повторные заказы.Офер сегментирован
Отдельные блоки / страницы под разные типы клиентов (HoReCa, опт, производство).
Доверие и доказательства (особенно важно в B2B)
Есть реальные кейсы с цифрами
CPL, бюджет, срок ведения, результат — без «мы помогли».Отзывы выглядят достоверно
Компания, должность, контекст задачи. Не «аноним Иван».Контакты и юридическая информация легко проверяются
Телефон кликабелен, мессенджеры работают, реквизиты доступны.
Механика заявки (точка потери денег)
Форма заявки проста и понятна
Минимум полей, понятный результат после отправки.Есть альтернативные способы связи
Телефон, WhatsApp, Telegram — особенно для горячего трафика.Призыв к действию конкретный
Не «Оставить заявку», а «Получить расчёт», «Запросить оптовые цены».Понятно, что будет дальше
Когда перезвонят, кто свяжется, что обсудят.
Мобильная версия и скорость
Мобильная версия — полноценная, а не “ужатая”
Формы, кнопки и текст удобно использовать одной рукой.Сайт загружается быстро
Скорость не «для галочки», а реально не убивает конверсию из рекламы.
Аналитика и управление конверсией
Настроены цели и микроцели в Яндекс Метрике
Скроллы, клики, отправка формы, переходы в мессенджеры.Понятно, где теряются пользователи
Анализ Вебвизора и карты кликов используется, а не просто включён.
Экономика рекламы (уровень эксперта)
Конверсия сайта позволяет укладываться в целевую ДРР
CPL соотносится с маржой, LTV и выкупаемостью заявок.Сайт не просто “красивый”, а масштабируемый под рекламу
Можно безопасно увеличивать бюджет без резкого роста CPL.
Что говорят мои клиенты
5 причин, по которым реклама со мной
перестаёт быть лотереей
Делаю рекламу прозрачной и управляемой
Без заумных отчётов и маркетингового шума. Вы видите конкретные цифры: сколько стоит заявка, что реально приносит клиентов и куда уходит бюджет. Всё по делу и без иллюзий.
Довожу не «запуск», а результат
Реклама — это не разовая настройка. Я регулярно анализирую данные, отключаю лишнее, усиливаю рабочее и слежу, чтобы бюджет превращался в заявки и продажи, а не в статистику.
Умею работать со сложными продуктами
B2B, дорогие услуги, строительство, производство — мой профиль. Разбираюсь в сути продукта и превращаю сложное предложение в понятный и продающий оффер.
Нахожу рост там, где «и так всё неплохо»
Даже если реклама уже работает, почти всегда есть куда расти. Тестирую гипотезы, масштабирую результат и расширяю воронку, чтобы прибыль росла, а не стояла на месте.
Говорю честно, даже если это неудобно
Не обещаю фантастических цифр и чудес. Сразу объясняю, какие результаты реальны, в какие сроки и при каком бюджете — чтобы вы не переплачивали и принимали взвешенные решения.
Мои кейсы по Яндекс Директ
для сложных и конкурентных ниш
Продукты питания (опт),
B2B-продажи для HoReCa и оптовых клиентов с упором на повторные заказы
Работа с оптовыми продажами — это далеко не всегда про «быстрые заявки».
Часть обращений — мелкий опт или разовые запросы, требующие фильтрации и переговоров. Но за счёт высокого LTV ключевых клиентов реклама стабильно окупается и приносит прибыль на дистанции.
Месячный
бюджет
80 000 ₽
Средняя
стоимость
заявки ≈ 1 700 ₽
Количество
заявок
47
Срок ведения
проекта 3+ года
Подробнее
Основной фокус — рестораны, кафе, магазины, небольшие сети и переработчики, которым важны:
стабильные поставки,
понятные условия,
предсказуемое качество.
Задача
Привлекать B2B-клиентов через Яндекс Директ и выстроить систему, где реклама работает не на разовую продажу, а на долгосрочное сотрудничество.
Решение
Запуск Яндекс Директ под коммерческие B2B-запросы
Отсев нецелевых обращений ещё на этапе объявлений и посадочных страниц
Упор на повторные заказы, а не на минимальную цену заявки
Настройка аналитики под заявки и реальные сделки, а не просто клики
Летняя научная школа ЛНМО
Увеличение количества заявок в Летнюю научную школу ЛНМО (ЛНШ) без удешевления продукта и без снижения требований к аудитории. Ниша сложная:
- Высокая стоимость программ;
- Длинный цикл принятия решения у родителей;
- Необходимость выстраивать доверие, а не «быстрые продажи».
бюджет
80 000 ₽
Средняя стоимость заявки
≈ 900 ₽
Рост
продаж
на 60%
Срок ведения
проекта
1 год
Подробнее
Решение
Сделан упор не на массовый трафик, а на качественные заявки с высоким LTV.
В рамках работы:
переработана структура посадочных страниц ЛНШ под поисковый и рекламный трафик;
выстроена логика Яндекс.Директ с сегментацией по мотивации родителей (развитие, академический рост, среда);
отключён «случайный» спрос и отсечены нерелевантные запросы;
реклама интегрирована в общую коммуникационную воронку ЛНМО, а не работала изолированно.
Результат
Рост продаж ЛНШ в 2025 году на 60% по сравнению с 2024 годом;
Более 100 заявок за сезон;
Средняя стоимость заявки — ~900 ₽;
Существенный рост повторных обращений и рекомендаций от родителей.
Экономика проекта
Ниша: образование (премиальный сегмент);
Тип продаж: B2C с длинным циклом принятия решения;
Формат: сезонный продукт с долгосрочной ценностью.
Почему проект оказался рентабельным
Как и в B2B-нишах, ключевую роль сыграл LTV.
Родители, пришедшие через ЛНШ:
возвращаются на другие программы ЛНМО;
рекомендуют школу знакомым;
остаются в экосистеме школы несколько лет.
Один привлечённый клиент приносит доход не одной заявкой, а месяцами и годами.
Да, в рекламе образовательных проектов приходится работать с возражениями, долго «прогревать» аудиторию и отказываться от части трафика.
Но высокий LTV делает такую модель устойчивой, масштабируемой и прибыльной.
Строительство частных домов
Премиальный сегмент, высокая маржинальность
В нише загородного строительства ключевую роль играет тип объекта: каркасные дома, газобетон или клеёный брус. В зависимости от технологии и комплектации стоимость одного договора варьируется от 100 000 до 300 000 ₽ и выше.
бюджет
320 000 ₽
Средняя
стоимость
заявки ≈ 5 633 ₽
Количество
заявок
57
Срок ведения
проекта
2+ года
Подробнее
В нише загородного строительства ключевую роль играет тип объекта: каркасные дома, газобетон или клеёный брус. В зависимости от технологии и комплектации стоимость одного договора варьируется от 100 000 до 300 000 ₽ и выше.
При выстроенной воронке и сильном отделе продаж контекстная реклама в Яндекс Директ не просто окупается, а становится стабильным источником прибыли. Основной упор сделан на фильтрацию нецелевых заявок и привлечение клиентов, готовых к диалогу и расчёту проекта.
Результаты:
Месячный рекламный бюджет: 320 000 ₽
Количество заявок: 57
Средняя стоимость заявки: 5 633 ₽
Срок ведения проекта: 7 лет
За счёт грамотной сегментации, разделения кампаний по типам домов и постоянной оптимизации удалось удерживать рентабельность даже в высококонкурентной среде.
Вывод:
В строительстве частных домов итоговая прибыль напрямую зависит от сегмента, технологии строительства и качества обработки заявок. При правильной настройке рекламы Яндекс Директ становится инструментом роста, а не статьёй расходов.
Онлайн-школа китайского языка
Снижение стоимости заявки и масштабирование потока лидов
Основная проблема — дорогие и нестабильные заявки при росте бюджета.
При увеличении расходов стоимость лида росла быстрее, чем количество заявок, из-за чего реклама переставала масштабироваться без потери рентабельности.
бюджет
301 320 ₽
Средняя стоимость заявки
≈ 234 ₽
Количество
заявок
1 286
проекта
1 год
Подробнее
Решение
Сделан упор не на массовый трафик, а на качественные заявки с высоким LTV.
В рамках работы:
переработана структура посадочных страниц ЛНШ под поисковый и рекламный трафик;
выстроена логика Яндекс.Директ с сегментацией по мотивации родителей (развитие, академический рост, среда);
отключён «случайный» спрос и отсечены нерелевантные запросы;
реклама интегрирована в общую коммуникационную воронку ЛНМО, а не работала изолированно.
Результат
Рост продаж ЛНШ в 2025 году на 60% по сравнению с 2024 годом;
Более 100 заявок за сезон;
Средняя стоимость заявки — ~900 ₽;
Существенный рост повторных обращений и рекомендаций от родителей.
Экономика проекта
Ниша: образование (премиальный сегмент);
Тип продаж: B2C с длинным циклом принятия решения;
Формат: сезонный продукт с долгосрочной ценностью.
Почему проект оказался рентабельным
Как и в B2B-нишах, ключевую роль сыграл LTV.
Родители, пришедшие через ЛНШ:
возвращаются на другие программы ЛНМО;
рекомендуют школу знакомым;
остаются в экосистеме школы несколько лет.
Один привлечённый клиент приносит доход не одной заявкой, а месяцами и годами.
Да, в рекламе образовательных проектов приходится работать с возражениями, долго «прогревать» аудиторию и отказываться от части трафика.
Но высокий LTV делает такую модель устойчивой, масштабируемой и прибыльной.
Не знаете, с чего начать?
Просто опишите задачу — остальное возьму на себя.
Я понимаю, что сайт — это лишь первое знакомство.
По-настоящему понять, как я работаю и как могу быть вам полезен, можно только в разговоре.
Формат работы и стоимость
Моя задача — сразу выстроить рабочую рекламную систему, а не «запустить и забыть».
Я закладываю структуру, аналитику и запас для масштабирования, чтобы реклама могла приносить результат.
Базовый запуск
Подходит для теста ниши или перезапуска рекламы
Кампании:
Поиск Яндекс Директ
РСЯ
Мастер кампаний
Ретаргетинг
Срок настройки: до 7 дней
Сопровождение: 2 недели после запуска
Входит:
корректная структура кампаний под цели бизнеса
настройка целей и аналитики
рекомендации по улучшению сайта и воронки
Рекомендуемый рекламный бюджет: от 100 000 ₽
Стоимость: 20 000 ₽
Оптимальный запуск
Для проектов, где важна окупаемость и стабильный поток заявок
Кампании:
Поиск
РСЯ
Мастер кампаний
Ретаргетинг
Срок настройки: 7–10 дней
Сопровождение: 1 месяц после запуска
Входит:
углублённая проработка семантики и аудиторий
оптимизация ставок и объявлений по данным
регулярная чистка запросов и площадок
рекомендации по росту конверсии сайта
Стоимость: 25 000 ₽
Реклама + сайт (под ключ)
Для тех, кому нужен результат, а не разрозненные подрядчики
Кампании:
Поиск
РСЯ
Мастер кампаний
Ретаргетинг
Смарт-баннеры
Динамические объявления
Срок запуска: до 10 дней
Сопровождение: 1 месяц после старта
Входит:
доработка или создание посадочной страницы (WordPress)
сквозная аналитика и цели
настройка рекламных связок «объявление → сайт → заявка»
рекомендации по масштабированию
Стоимость: 35 000 ₽
* Настройка интернет-магазинов, сложных B2B-проектов и многостраничных сайтов рассчитывается индивидуально после аудита.
Провожу не поверхностную проверку, а системный аудит:
сайта, рекламных кампаний и объявлений.
Это позволяет понять, почему реклама не даёт результат и где именно теряются деньги.
Что я проверяю при аудите
Аудит сайта
Проверяю первый экран и оффер
Анализирую формы и точки конверсии
Смотрю соответствие страницы рекламе
Проверяю аналитику и цели
Оцениваю мобильную версию и скорость
ещё 20+ параметров, влияющих на конверсию
Аудит РК
Проверяю структуру кампаний и логику групп
Анализирую семантику и качество минус-слов
Оцениваю стратегии, ставки и распределение бюджета
Проверяю автотаргетинг, ретаргетинг и корректировки
Анализирую поиск vs РСЯ с точки зрения эффективности
Проверяю связку «ключ → объявление → страница»
ещё 30+ параметров эффективности рекламы
Аудит объявлений
Проверяю оффер и соответствие целевой аудитории
Анализирую заголовки и ключевые фразы в объявлениях
Проверяю призывы к действию и посадочные страницы
Оцениваю расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитку
Анализирую дубли, пересечения и конкуренцию объявлений
Проверяю CTR и влияние текста на стоимость клика
детальный разбор каждого объявления с рекомендациями
Хотите улучшить эффективность сайта и рекламы?
Воспользуйтесь чек-листом из 30 критически важных пунктов для роста конверсии.