Блог директолога о рекламе в Яндекс Директ
В этом блоге я делюсь практическими материалами по Яндекс Директ, контекстной рекламе и интернет-маркетингу. Здесь — разборы рекламных кампаний, реальные кейсы, ошибки, которые приводят к потере бюджета, и рабочие подходы к снижению стоимости заявки и росту продаж. Все статьи основаны на практике ведения рекламных кампаний и аналитике, а не на теории и шаблонных советах.
Эта мысль часто вызывает споры, особенно у тех, кто только начинает работать с Яндекс Директ.
«Нужно дробить кампании по городам», «каждый регион — отдельная РК», «так точнее и эффективнее».
В практике работы с Яндекс Директ регулярно встречается одна и та же ситуация:
рекламная кампания запущена, бюджет тратится, показы идут — а заявок либо нет, либо они некачественные.
Чаще всего корень проблемы — непонимание, как именно работают Смарт-баннеры, автотаргетинг и ретаргетинг, и попытка смешать несовместимые механики в одной кампании.
Корректировки ставок в Яндекс Директ — один из самых неправильно используемых инструментов.
Их либо боятся трогать, либо крутят наугад, надеясь «срезать нецелевых».
На практике корректировки — это рычаг управления экономикой рекламы, а не магическая кнопка «сделать дешевле».
Разберёмся, что это такое на самом деле, как они работают в ручных и автостратегиях и как понимать, на сколько процентов повышать или понижать ставки.
Аудит рекламной кампании в Яндекс Директ — это не попытка доказать, что «всё настроено плохо». Моя задача как директолога — понять, почему реклама либо приносит заявки дороже ожидаемого, либо не приносит их вообще, и что с этим делать.
Ниже — мой рабочий алгоритм аудита, который я применяю для B2B, услуг и коммерческих проектов. Без абстракций и универсальных рецептов.
